Yenilikçi şirketler dünyasında her şey tek bir hayalin etrafında dönüyor: Unicorn olma arzusu, borsada listelenmeyen en az bir milyar dolar değerindeki girişimler, genellikle kurucuların cesur hikayeleri, “çılgın” bahisleri ve tuhaf kişilikleriyle teknoloji ekosistemi sahnesine çıkıyor. Kaçınılmaz bir dozda şansın (aynı zamanda) eşlik ettiği hikayeler: doğru yerde, doğru zamanda, doğru çözümle olmak.
Şimdi, yenilik dünyasındaki Tek Boynuzlu Atlar, çılgınlığın, riskin ve asi kişiliklerin seksi ve göz alıcı yönleri için etraflarında büyük bir çekim ve heyecan yaratsalar da, aynı derecede doğrudur. kilit unsurlar var: başarıya katkıda bulunan somut ve stratejik “kutudan dışarıbu şirketlerden
Bu belirleyici unsurların neler olduğunu ve nasıl tekrarlanabileceklerini anlamak, diğer girişimlerin kurucuları için başarılı modellerini kopyalayabilmeleri için çok önemlidir. İle’en gıpta ile bakılan Girişim Kapitalistlerini (VC) çekme hedefi, Unicorn’un gıpta ile bakılan statüsünü elde etmek için sürekli yeni sermaye toplama hevesinde.
Saniye McKinsey tarafından yürütülen araştırmaYaklaşık yüz risk sermayedarından ve melek yatırımcıdan oluşan bir görüşme örneğinden, bir girişimin (potansiyel tek boynuzlu at) uzun vadeli başarısını oluşturmada gerçekten önemli olan şeyler, beş T: Ekip, Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM), Zamanlama, Teknoloji, Çekiş. VC’nin yatırım yapmayı planladığı bir girişimin potansiyelini incelerken ilgiyle baktığı her zaman ve her durumda kazanan unsurlar.
ITW/7 hoparlörler
Simone Mancini: “Scalapay? Bu bir İtalyan tek boynuzlu atı. Burada değer yaratıyor ve vergi ödüyoruz”
kaydeden Eleonora Chioda
02 Eylül 2022
Tek Boynuzlu At olmak için Risk Kapitalistlerinin 5 T’si
Tek boynuzlu at, imajı nadirlik, güç ve hayal gücü kavramlarıyla ilişkilendirilen efsanevi bir hayvandır. Bu nedenle, sözde tek boynuzlu at girişimleri, çok kısa sürede yüksek performans gösteren şirketler olarak nadir kabul edilmelidir.
Yenilikçi bir şirketin 1 milyar dolarlık bir değerlemeye ulaşması oldukça zordur: tahminlere göre bir girişimin unicorn olma şansı sadece %0.000006, yani 5 milyon şirketten 2’sinden bahsediyoruz, ortalama 7 yıldır. Bu bağlamda, gıpta ile bakılan Tek Boynuzlu Atlar olma çabasında olan girişimlere verilebilecek bazı temel dersler var. Beş T’nin Risk Kapitalistlerinin dersinden başlayalım: Ekip, Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM), Zamanlama, Teknoloji, Çekiş. Bir girişimin hızla ölçeklendirmeyi öğrenmesi için temel öğeler.
dijital ekonomi
Satispay 320 milyonluk bir turu kapatıyor. İtalya’nın ikinci milyar avroluk girişimi var
Başmelek Rociola tarafından
28 Eylül 2022
1ª T: Takım (Takım). Deneyiminiz ve iyi bir ağınız var mı?
İnsanlara yatırım yapın, şirketlere değil. Bu, VC’lerin ilk mantrasıdır, ancak ne tür insanlar ve ne tür bir ekip?
Barbara Caputo: “Yapay zekadan bir sonraki İtalyan tek boynuzlu atı”
kaydeden Bruno Ruffilli
29 Eylül 2022
2ª T: TAM, yani Toplam Adreslenebilir Pazar (bir ürün veya hizmet için toplam pazar): Buna değecek kadar büyük mü?
VC, yeni bir işi finanse etmek için, yatırımın buna değecek kadar büyük olup olmayacağını bilmek istiyor. Bu durumda değerlendirme, iki temel hususa dayanmaktadır:
Dünyanın en zengin adamı Arnault’nun yatırım yaptığı 4 milyar dolarlık girişimler
kaydeden Alessio Nisi
17 Aralık 2022
3ª T. Zamanlama: Çok mu geç, çok mu erken yoksa doğru zaman mı?
Tiyatroda zamanlamanın her şey olduğu söylenir. Bu aynı zamanda girişimlere yapılan yatırımlar için de geçerlidir:
3,7 milyarlık Avrupa fonu, yeni başlayanların kaçmasını önlemek için nasıl çalışıyor?
kaydeden Gabriella Rocco
18 Şubat 2023
4. T. Teknolojisi: ölçeklenebilir mi?
Risk sermayedarları için teknoloji, bir şirketin aşağıdakileri ölçeklendirme yeteneğinin anahtarıdır:
Akıllı telefon dünyasının tek boynuzlu atı Asus Zenfone 10 nasıl?
kaydeden Emanuele Capone
29 Haziran 2023
5. T. Çekiş: Kâr elde etmenin açık bir yolu var mı?
Startup’ın büyümesi için zamana ihtiyacı olduğuna şüphe yok, ancak VC’ler doğru (kar) yolu izlediğine dair somut kanıt istiyor. Bunun olması için:
Şimdi, yenilik dünyasındaki Tek Boynuzlu Atlar, çılgınlığın, riskin ve asi kişiliklerin seksi ve göz alıcı yönleri için etraflarında büyük bir çekim ve heyecan yaratsalar da, aynı derecede doğrudur. kilit unsurlar var: başarıya katkıda bulunan somut ve stratejik “kutudan dışarıbu şirketlerden
Bu belirleyici unsurların neler olduğunu ve nasıl tekrarlanabileceklerini anlamak, diğer girişimlerin kurucuları için başarılı modellerini kopyalayabilmeleri için çok önemlidir. İle’en gıpta ile bakılan Girişim Kapitalistlerini (VC) çekme hedefi, Unicorn’un gıpta ile bakılan statüsünü elde etmek için sürekli yeni sermaye toplama hevesinde.
Saniye McKinsey tarafından yürütülen araştırmaYaklaşık yüz risk sermayedarından ve melek yatırımcıdan oluşan bir görüşme örneğinden, bir girişimin (potansiyel tek boynuzlu at) uzun vadeli başarısını oluşturmada gerçekten önemli olan şeyler, beş T: Ekip, Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM), Zamanlama, Teknoloji, Çekiş. VC’nin yatırım yapmayı planladığı bir girişimin potansiyelini incelerken ilgiyle baktığı her zaman ve her durumda kazanan unsurlar.
ITW/7 hoparlörler
Simone Mancini: “Scalapay? Bu bir İtalyan tek boynuzlu atı. Burada değer yaratıyor ve vergi ödüyoruz”
kaydeden Eleonora Chioda
02 Eylül 2022
Tek Boynuzlu At olmak için Risk Kapitalistlerinin 5 T’si
Tek boynuzlu at, imajı nadirlik, güç ve hayal gücü kavramlarıyla ilişkilendirilen efsanevi bir hayvandır. Bu nedenle, sözde tek boynuzlu at girişimleri, çok kısa sürede yüksek performans gösteren şirketler olarak nadir kabul edilmelidir.
Yenilikçi bir şirketin 1 milyar dolarlık bir değerlemeye ulaşması oldukça zordur: tahminlere göre bir girişimin unicorn olma şansı sadece %0.000006, yani 5 milyon şirketten 2’sinden bahsediyoruz, ortalama 7 yıldır. Bu bağlamda, gıpta ile bakılan Tek Boynuzlu Atlar olma çabasında olan girişimlere verilebilecek bazı temel dersler var. Beş T’nin Risk Kapitalistlerinin dersinden başlayalım: Ekip, Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM), Zamanlama, Teknoloji, Çekiş. Bir girişimin hızla ölçeklendirmeyi öğrenmesi için temel öğeler.
dijital ekonomi
Satispay 320 milyonluk bir turu kapatıyor. İtalya’nın ikinci milyar avroluk girişimi var
Başmelek Rociola tarafından
28 Eylül 2022
1ª T: Takım (Takım). Deneyiminiz ve iyi bir ağınız var mı?
İnsanlara yatırım yapın, şirketlere değil. Bu, VC’lerin ilk mantrasıdır, ancak ne tür insanlar ve ne tür bir ekip?
- başına buyruk ve asi her şeyi kazanır. Birinci. İkincisi, başarılı ölçeklendirmelerin büyük çoğunluğu (yaklaşık %75) iki ila üç kişi tarafından başlatılmıştır.
- Farklı kuruculardan oluşan takımlar en iyisidir. Tamamlayıcı beceriler, kazanan bir takımın anahtarıdır. Mükemmel karışım şunları içerir: teknoloji becerileri (kurucuların yaklaşık %40’ı), doğa bilimleri (yaklaşık %25) ve iş ve finans tutkusu (yaklaşık %25).
- Üniversite eğitimi hala (çok) önemlidir. Dünyanın en iyi 100 tek boynuzlu atının kurucularının çoğunluğu akademik bir dereceye sahiptir (%95’in üzerinde) ve %70’ten fazlası yüksek lisans, MBA veya doktora gibi uzmanlıklara sahiptir.
Eğitimle birlikte önemli ağlar gelir. Kurucu ortakların %70’inden fazlasının başarılı girişimlerini birlikte kurmadan önce aynı üniversitede eğitim görmüş olması ilginçtir. - (İş) deneyimi esastır. Kurucuların ilk seferde başarılı bir girişim yaratması nadirdir. Kurucuların %80’inden fazlası kendi başarılı şirketlerini kurmadan önce iş deneyimine sahipti. Ve genellikle bundan önce, yarısından fazlası zaten bir iş kurmuştu.
Barbara Caputo: “Yapay zekadan bir sonraki İtalyan tek boynuzlu atı”
kaydeden Bruno Ruffilli
29 Eylül 2022
2ª T: TAM, yani Toplam Adreslenebilir Pazar (bir ürün veya hizmet için toplam pazar): Buna değecek kadar büyük mü?
VC, yeni bir işi finanse etmek için, yatırımın buna değecek kadar büyük olup olmayacağını bilmek istiyor. Bu durumda değerlendirme, iki temel hususa dayanmaktadır:
- Büyüklük (pazarın) önemlidir. “En çok yuvarlanan” endüstriler, en başarılı ölçek büyütmelere sahiptir. Yıllık gelirleri 5 trilyon doları aşan üç sektör: teknoloji, medya ve telekomünikasyon; endüstriyel aktivite; Sağlık: Bu sektörler, dünyadaki en iyi 100 unicorn’un neredeyse üçte birini oluşturuyor. Bu nedenle, yeterince büyük bir pazarda oynamak, bir şirketin hedefi vurma şansını artırır. Bununla birlikte, piyasa trendlerini öngörmenin bile gerçek bir fırsat olabileceği de aynı derecede doğrudur. Böyle bir trend, hükümetlerin ve işletmelerin önümüzdeki 30 yıl boyunca yılda yaklaşık 10 trilyon dolar yatırım yapacağı tahmin edilen sürdürülebilirliktir. Yeşil ulaşımdan dekarbonizasyona kadar değişen yatırım alanları ile. Bir sonraki yeni tek boynuzlu atların gerçekten de iklim ekonomisinde olacağı oldukça tahmin edilebilir.
Ayrı bir durum, geçen yıla kadar pazarın %5’ini temsil eden ve birkaç ay içinde inovasyon sahnesinde dikkatleri tekelleştiren ve yalnızca en dikkatli VC’lerin yatırımlarını çeken yapay zeka segmentidir. ama aynı zamanda büyük teknolojilerden. - Açık bir büyüme fırsatı var. Masada yeterince büyük bir pazar tehlikede. Pazarın yeni gelenler için de önemli bir büyüme potansiyeli sunması esastır. Bir pazarın “kırılabilir” olup olmadığını belirlemek için risk sermayedarları genellikle bir ürün veya hizmetin pazardaki bir zayıflıktan yararlanma fırsatı olup olmadığını değerlendirir. Güçlü parçalanma, bu tür zayıflıklara bir örnektir: eğer o sektörde çok sayıda oyuncu varsa ve lider yoksa, o zaman yatırım yapmak ilginç olabilir.
Dünyanın en zengin adamı Arnault’nun yatırım yaptığı 4 milyar dolarlık girişimler
kaydeden Alessio Nisi
17 Aralık 2022
3ª T. Zamanlama: Çok mu geç, çok mu erken yoksa doğru zaman mı?
Tiyatroda zamanlamanın her şey olduğu söylenir. Bu aynı zamanda girişimlere yapılan yatırımlar için de geçerlidir:
- Gerçek liderler eğilimleri önceden tahmin eder ve ilk hamlelerden itibaren bunlardan yararlanır. Yeni trendleri takip etmek ve etkilerini erkenden belirlemek, “ilk hareket eden” o sektöre adım atabilmek ve güçlü bir konum oluşturabilmek, bu da genellikle işletme için daha yüksek marjlar ve daha hızlı büyüme anlamına gelir. Bu nedenle, trendleri öngören girişimler, daha fazla sermaye bulunabilirliğinden ve daha cazip değerlemelerden yararlanır. Örneğin, iklim pazarındaki öncüler olarak, sürdürülebilir markalar ve güçlü iklim odağına sahip şirketler, ortalamanın iki ila beş katı daha yüksek değerlemelerle daha hızlı büyüme gösteriyor.
- Başlangıç, iki ila üç yıllık bir pencerede çalışır. VC’ler “Goldilocks” dedikleri yeri ararlar. Bir firmanın ne yeterli müşterisi olmadan ölme riskini göze alacak kadar pazarın çok ilerisinde ne de pazar fırsatını rakiplerine kaptıracak kadar geride olmadığı nokta. VC’ler, ürün veya hizmetin yalnızca işe yaramadığı, aynı zamanda pazar ilgisinin erken göstergelerine sahip olduğu girişimlere yatırım yapmayı amaçlar. VC’lerin beklentisi, girişimlerin (belirlenen) inovasyon eğrisini iki, maksimum üç yıl içinde geçmesidir. Bu noktaya uygun olarak, genel olarak toplanan azami sermaye miktarı, bir koşu hızı yaklaşık iki buçuk yıl.
3,7 milyarlık Avrupa fonu, yeni başlayanların kaçmasını önlemek için nasıl çalışıyor?
kaydeden Gabriella Rocco
18 Şubat 2023
4. T. Teknolojisi: ölçeklenebilir mi?
Risk sermayedarları için teknoloji, bir şirketin aşağıdakileri ölçeklendirme yeteneğinin anahtarıdır:
- Yazılım (daha fazla) ölçeklenebilir. risk sermayesi yatırımcılarıQÖlçeklenebilirlik potansiyelini değerlendirirken, genellikle bir şirketin hızlı bir şekilde büyürken milyonlarca müşteri ve binlerce çalışanla verimli ve istikrarlı bir şekilde çalışma becerisini doğrulamak isterler. Bu nedenle, karmaşık lojistik, bakım ve geliştirme profillerine sahip donanım yerine yazılımı tercih ederler. Öte yandan yazılım, iyi inşa edilmiş ve desteklenmişse neredeyse anında ölçeklenebilir.
Bu mantık, örneğin değeri 1 milyar doları aşan yeşil teknoloji sektörünün önde gelen Avrupalı oyuncularından biri olan Enpal’ı tamamen çevrimiçi bir satın alma modeline yatırım yapmaya ve müşterilerin yönetmesine olanak tanıyan bir işletim sistemi ve uygulama geliştirmeye sevk etti. güneş panelleri, ısı pompaları ve diğer ürünler tek bir çözümde. Benzer şekilde, dünyanın en büyük kentsel dikey tarım ağı olan Infarm, güçlü bir şekilde donanıma odaklanarak başladı, ancak daha sonra odağını yazılıma kaydırdı. - Teknolojik temeller ölçeklenebilirliği destekler. Bazı VC’ler, bir girişimin teknoloji profilini gözden geçirip değerlendirmeye ve ölçeklenebilir olduğundan emin olmaya adanmış deneyimli teknoloji ekiplerine sahiptir. Örneğin, gelirler arttıkça maliyetlerin de yükselmemesi için yüksek düzeyde otomasyon arıyorlar.
Akıllı telefon dünyasının tek boynuzlu atı Asus Zenfone 10 nasıl?
kaydeden Emanuele Capone
29 Haziran 2023
5. T. Çekiş: Kâr elde etmenin açık bir yolu var mı?
Startup’ın büyümesi için zamana ihtiyacı olduğuna şüphe yok, ancak VC’ler doğru (kar) yolu izlediğine dair somut kanıt istiyor. Bunun olması için:
- Başlangıç, gerçek bir ihtiyacı çözmeli. Çoğu zaman kurucular bir fikir veya ürünle başlar ve ardından pazardaki yerini bulmaya çalışır. Bu genellikle başarıya götürmez, aslında başarısızlık köşededir. Aksine, başarılı girişimler, yakın zamana kadar çözümsüz olarak kabul edilen bir durumu değiştiren benzersiz çözümler sunan girişimlerdir.
- Gelirler pazar çekişini gösterir. Risk sermayesi yatırımcıları, yeni iş gelirlerinde hızlı büyüme bekliyor. Avrupalı bir risk sermayesi lideri, start-up’ların da aynı şeyi yapmasını bekliyor”şema 3-3-2-2-2İyi çekiş göstermek için: Gelirler, kurulduktan sonraki ilk iki yılda her yıl kabaca üçe katlanmalı ve ardından en az üç yıl boyunca ikiye katlanmalıdır. Başarılı girişimler, sekiz yıl boyunca her yıl gelirlerini en az iki katına çıkardı.
- Kâr yolu açık olmalı. Startup’ın ilk yıllarında net zarar etmesi normal olsa da, kâra giden yolu da aynı derecede açık olmalıdır. Risk sermayesi yatırımcıları genellikle müşteri edinme maliyetlerini (CAC) ve müşteri yaşam boyu değerini (CLV) temel göstergeler olarak görürler. Tarihsel olarak, VC yatırımcıları, üç kat CLV:CAC oranını büyük ölçekte, güçlü çekişe sahip iyi bir gösterge olarak gördüler.