Bir girişim kurucusu için çıkış, İtalya'da bir ilk. Ve bunun giderek daha sık gerçekleştiğini göreceğiz. Seri girişimci Roberto Macina tarafından kurulan bir girişim şirketi olan WDA, yakın zamanda dijital sektöre yatırım yapan bir yatırım holding şirketi olan Next4 tarafından satın alındı. Macina, anlaşmayı imzaladığı noterden ayrılır ayrılmaz, “Duygu harika. Sadece pazar modelin değerini ve potansiyelini tanıdığı için değil, aynı zamanda farklı bir şey yapmanın çılgınlığına inanan ekibim için de” diye açıklıyor . “Birlikte ellerimizi kirlettik, başarıya asla tek başına ulaşılamaz.” Macina ile birlikte kurucu ortak Mario Costanzo ve altı yetenek var.
Girişim oluşturucu nedir ve yeni başlayanlar için neden iyi bir haberdir?
Operasyon İtalyan ekosistemi için önemli bir adımdır. Girişim kurma pazarı büyüyor (şirketler aynı zamanda startup kurucuları, startup stüdyoları, startup fabrikaları, insan stüdyoları olarak da adlandırılıyor ve “startup fabrikaları” olarak kabul edilebilecek birçok tanım var). Model, yenilikçi işletmelerin başarısını hızlandırmanın anahtarı olarak giderek daha fazla görülüyor. “Sadece bu da değil, bugün yatırım yapanlar bir inşaatçı kullanarak bile riski en aza indirmek istiyor”.
Next4, WDA'nın yüzde 51'ini sermaye artırımı yoluyla satın aldı ve geri kalan yüzde 49'u, 2027 için beklenen FAVÖK'ün beş katı tutarında kararlaştırılan değer üzerinden devralma anlaşması yaptı. “Açık olmak gerekirse: 500 bin avroluk marj yaparsak, onlar da alacaklar” %49'unu 2,5 milyon avrodan satın alacağız, bu da çıkışın 5 milyonda ilginç bir kat olacağı anlamına geliyor.”
Zengin olacak mısın? “2028'de anlatacağım”
Ancak operasyonun önemi rakamlarda değil. Macina, “Model artık sektör dışındaki oyuncular tarafından da bilindiğinden, girişim kurucularının giderek daha sık satın alındığını göreceğiz” diye açıklıyor. “Bir süredir onları “geleceğin danışmanlığı” olarak görüyordum ama artık bunu doğrulamış oldum. Potansiyel ve rekabetle dolu dijital iş dünyasında, “yapıcılara” olan ihtiyaç giderek artıyor. “nasıl yapılacağını açıklayanlar” Ve her zaman yaptı.
Seri girişimci Macina'nın startup dünyasında uzun bir geçmişi var. 2011 yılında bilgisayar mühendisliği diplomasına sahip, büyük bir telekomünikasyon şirketinde staj yapan bir inektir. Sırada beklemekten bıktığı için aklına harika bir fikir geliyor: Zamandan ve kuyruktan tasarruf sağlayan bir uygulama. Zamanın en erdemli girişimlerinden biri olan (startup fenomeni İtalya'da yeni doğmuştu) Kurami'yi kurdu. Uygulama 400'den fazla kamu tesisi tarafından kullanılıyor. 2018 yılında UFirst tarafından satın alındı. Pandemi sırasında katlanarak büyüdü ve Esselunga tarafından da benimsendi. “Qurami bana dayanıklılığın değerini öğretti. Yenilikçi bir projeyi yürütmek kararlılık, uyum sağlama yeteneği ve işleri gerçekleştirme gücü gerektirir.”
Sıfırdan, boş bir sayfadan başlamak
Başlangıcından on yıl sonra, 2021'de Macina yeniden boş bir sayfadan başlıyor. Bir ihtiyaç olduğunu anladı ve İtalya'da çok az kişinin bahis oynayacağı bir girişim oluşturma fikrine inanarak WDA'yı kurdu. “Bu öncü bir çalışmaydı, zamanımızın ilerisindeydik.”
Artık anlaşmanın bir parçası olarak Next4 yönetim kuruluna Genel Müdür olarak katılıyor. “Bu, yatırımları izlemek, anlaşma akışıyla ilgilenmek ve Next4'ün 4 hizmet şirketini koordine etmek anlamına geliyor. Kısacası sıkılmayacaksınız.” WDA'nın operasyonel rehberliği bunun yerine eski Girişim Danışmanı Valentina Iannucci'ye emanet edilecek.
İtalya'da kendine yer edinmeye çalışan bir model
Hangi aşamadaydınız? “Startup yaşam döngüsü olarak konuşursak, biz daha doğrusu ölçeklendirme aşamasındayız diyebilirim. Modeli en az üç kez değiştirdik ve doğruladık, yöntemi profesyonellere, KOBİ'lere ve hatta şirketlere önerdik. düzinelerce startup'ı destekledik. “Portföyümüzde” iki tanesi ölçekleniyor: Profit Farm ve Starcks piyasada ve 3 milyon Euro'dan fazla para topladık, birçok hata inovasyon asla bir sezgi meselesi değildir. Her zaman uygulama Ve belki de Next4'ü fetheden şey, inşaat pazarının büyümesiyle birlikte vizyon ve yapılandırılmış süreçlerin bir karışımı olan bu yürütme yeteneğidir”. Next4'ün CEO'su Davide D'Arcangelo bunu doğruluyor. “Girişim oluşturucu modelinin değer yaratmada giderek daha etkili olduğu kanıtlanıyor.”
İtalya'da bile bu yeni inovasyon araçları konusunda büyük bir heyecan var. Farklı yaklaşımları takip ederek ancak aynı sonuca odaklanarak sıfırdan girişimler yaratıyorlar. “Evet, tabir biraz fazla kullanılsa da İtalya'da bile sektördeki ciddi operatörlerin sayısı artıyor ve herkese yer var. Bu operasyon sadece kişisel bir zafer değil, İtalya'da girişim inşası açısından da önemli bir adımdır” .
Daha sonra röportajı kapatmadan önce 40 yaşında ve 3 çocuk olan Macina doğrudan kuruculara hitap ediyor. “Startup bir maratondur ve zor zamanlarda ilerlemenizi sağlayan ekiptir. Bu süreci yaşamış olanlardan yardım istemekten korkmayın. Başarısız olmaktan korkmayın ama yapın Son olarak, finansal sürdürülebilirliği oluşturmak için sadece yatırımcıları değil, projeye inanan ve büyümenize yardımcı olabilecek stratejik ortakları arayın.”
Girişim oluşturucu nedir ve yeni başlayanlar için neden iyi bir haberdir?
Operasyon İtalyan ekosistemi için önemli bir adımdır. Girişim kurma pazarı büyüyor (şirketler aynı zamanda startup kurucuları, startup stüdyoları, startup fabrikaları, insan stüdyoları olarak da adlandırılıyor ve “startup fabrikaları” olarak kabul edilebilecek birçok tanım var). Model, yenilikçi işletmelerin başarısını hızlandırmanın anahtarı olarak giderek daha fazla görülüyor. “Sadece bu da değil, bugün yatırım yapanlar bir inşaatçı kullanarak bile riski en aza indirmek istiyor”.
Next4, WDA'nın yüzde 51'ini sermaye artırımı yoluyla satın aldı ve geri kalan yüzde 49'u, 2027 için beklenen FAVÖK'ün beş katı tutarında kararlaştırılan değer üzerinden devralma anlaşması yaptı. “Açık olmak gerekirse: 500 bin avroluk marj yaparsak, onlar da alacaklar” %49'unu 2,5 milyon avrodan satın alacağız, bu da çıkışın 5 milyonda ilginç bir kat olacağı anlamına geliyor.”
Zengin olacak mısın? “2028'de anlatacağım”
Ancak operasyonun önemi rakamlarda değil. Macina, “Model artık sektör dışındaki oyuncular tarafından da bilindiğinden, girişim kurucularının giderek daha sık satın alındığını göreceğiz” diye açıklıyor. “Bir süredir onları “geleceğin danışmanlığı” olarak görüyordum ama artık bunu doğrulamış oldum. Potansiyel ve rekabetle dolu dijital iş dünyasında, “yapıcılara” olan ihtiyaç giderek artıyor. “nasıl yapılacağını açıklayanlar” Ve her zaman yaptı.
Seri girişimci Macina'nın startup dünyasında uzun bir geçmişi var. 2011 yılında bilgisayar mühendisliği diplomasına sahip, büyük bir telekomünikasyon şirketinde staj yapan bir inektir. Sırada beklemekten bıktığı için aklına harika bir fikir geliyor: Zamandan ve kuyruktan tasarruf sağlayan bir uygulama. Zamanın en erdemli girişimlerinden biri olan (startup fenomeni İtalya'da yeni doğmuştu) Kurami'yi kurdu. Uygulama 400'den fazla kamu tesisi tarafından kullanılıyor. 2018 yılında UFirst tarafından satın alındı. Pandemi sırasında katlanarak büyüdü ve Esselunga tarafından da benimsendi. “Qurami bana dayanıklılığın değerini öğretti. Yenilikçi bir projeyi yürütmek kararlılık, uyum sağlama yeteneği ve işleri gerçekleştirme gücü gerektirir.”
Sıfırdan, boş bir sayfadan başlamak
Başlangıcından on yıl sonra, 2021'de Macina yeniden boş bir sayfadan başlıyor. Bir ihtiyaç olduğunu anladı ve İtalya'da çok az kişinin bahis oynayacağı bir girişim oluşturma fikrine inanarak WDA'yı kurdu. “Bu öncü bir çalışmaydı, zamanımızın ilerisindeydik.”
Artık anlaşmanın bir parçası olarak Next4 yönetim kuruluna Genel Müdür olarak katılıyor. “Bu, yatırımları izlemek, anlaşma akışıyla ilgilenmek ve Next4'ün 4 hizmet şirketini koordine etmek anlamına geliyor. Kısacası sıkılmayacaksınız.” WDA'nın operasyonel rehberliği bunun yerine eski Girişim Danışmanı Valentina Iannucci'ye emanet edilecek.
İtalya'da kendine yer edinmeye çalışan bir model
Hangi aşamadaydınız? “Startup yaşam döngüsü olarak konuşursak, biz daha doğrusu ölçeklendirme aşamasındayız diyebilirim. Modeli en az üç kez değiştirdik ve doğruladık, yöntemi profesyonellere, KOBİ'lere ve hatta şirketlere önerdik. düzinelerce startup'ı destekledik. “Portföyümüzde” iki tanesi ölçekleniyor: Profit Farm ve Starcks piyasada ve 3 milyon Euro'dan fazla para topladık, birçok hata inovasyon asla bir sezgi meselesi değildir. Her zaman uygulama Ve belki de Next4'ü fetheden şey, inşaat pazarının büyümesiyle birlikte vizyon ve yapılandırılmış süreçlerin bir karışımı olan bu yürütme yeteneğidir”. Next4'ün CEO'su Davide D'Arcangelo bunu doğruluyor. “Girişim oluşturucu modelinin değer yaratmada giderek daha etkili olduğu kanıtlanıyor.”
Uluslararası düzeydeki rakamların hepsi olumlu. Global Startup Studio Network'ün “Girişim Ortamını Bozmak” raporuna göre bu startup fabrikaların başarı oranı %70'i aşıyor. Vakaların %35'inde halka arz veya bir holding şirketinin satın alınmasıyla sonuçlanıyor.
İtalya'da bile bu yeni inovasyon araçları konusunda büyük bir heyecan var. Farklı yaklaşımları takip ederek ancak aynı sonuca odaklanarak sıfırdan girişimler yaratıyorlar. “Evet, tabir biraz fazla kullanılsa da İtalya'da bile sektördeki ciddi operatörlerin sayısı artıyor ve herkese yer var. Bu operasyon sadece kişisel bir zafer değil, İtalya'da girişim inşası açısından da önemli bir adımdır” .
Daha sonra röportajı kapatmadan önce 40 yaşında ve 3 çocuk olan Macina doğrudan kuruculara hitap ediyor. “Startup bir maratondur ve zor zamanlarda ilerlemenizi sağlayan ekiptir. Bu süreci yaşamış olanlardan yardım istemekten korkmayın. Başarısız olmaktan korkmayın ama yapın Son olarak, finansal sürdürülebilirliği oluşturmak için sadece yatırımcıları değil, projeye inanan ve büyümenize yardımcı olabilecek stratejik ortakları arayın.”