Bir iş fikri sezgiden doğabilir. İyi olanlar genellikle deneyimden gelir. Diğerleri makroekonomik çerçevenin analiziyle önerilmektedir. Qomodo, Mayıs 2023’te hayata geçen bir fintech girişimidir. Fikrin kökeninde bu üç unsurun tamamı bulunmaktadır. Belki de en önemlisi bir tane daha var: 34,5 milyonluk yatırım turunun kapandığını duyurarak varlığını duyurdu.
Ayrılmak için para toplandı. Muhtemelen İtalyan bir start-up’ın şimdiye kadar topladığı en yüksek tohum öncesi tur (bu, dijital pazarda yeni bir şirket tarafından toplanan ilk paranın adıdır). “Bizi gururlandıran sadece toplanan paranın miktarı değil. Daha ziyade yatırımcıların kalitesidir” diye açıklıyor şirketin kurucu ortağı ve CEO’su Gianluca Cocco.
Bu pek abartı gibi görünmüyor. Yatırım turu, parayı koyanların listesi kadar önemlidir: başlıca İtalyan ve İngiliz risk sermayesi fonları arasında, ayrıca fintech ve dijital şirketler dünyasından gelen çok sayıda yatırımcı, yöneticiler, idareciler, melekler yatırımcılar. Peki Qomodo ne yapıyor? Peki bu kadar çok insanı buna yatırım yapmaya nasıl ikna etti?
Qomodo tam olarak ne yapar?
“Qomodo (ilk ‘o’ harfindeki vurguyla telaffuz edilir, ses ‘comodo’ sıfatınınkine benzer, ed.) tüm tüccarlar için bir tahsilat ortağıdır. Tahsilat ortağı ne anlama geliyor? Satışlardan gelir elde etmek için bir dizi hizmet sunuyoruz, ancak hepsinden önemlisi, genellikle ‘Şimdi Al Sonra Öde’ olarak adlandırılan bir hizmet sunuyoruz; ancak büyük tüketime hitap eden diğerlerinden farklı olarak bizim hizmetimiz, acil durum maliyetlerine odaklanmıştır. Önemli olanlar. Birden. Ve ortalama olarak çok daha yüksek. Hizmetimizi kullananların ortalama bileti 1.000 Euro’dur; bu, normal Şimdi Al Sonra Öde’den on kat daha yüksektir,” diye düşünüyor Cocco.
Peki bu beklenmedik harcamaların operatörleri kimlerdir? “Vücut geliştiriciler, diş hekimleri, lastik uzmanları, tamirciler, kişisel bakım uzmanları. Kategorilerin ne olacağına biz karar veriyoruz. Onlarla iletişime geçip çözümümüzü onlara öneriyoruz. Onlar parayı tahsil etsin, biz taksitleri halledelim. Her şeyden önce bu satıcıların müşterilerini kişisel olarak tanımalarına odaklanıyoruz. Bu nedenle Qomodo’yu faizsiz taksitli ödeme çözümü olarak önerecek kişi o olacak” diye ekliyor.
Güven ilişkinin temelidir. Dijital ödeme aracı, doktordan veya tamirciden taksitle ödeme yapmanızı sağlayan şeydir. Tüccar parayı hemen alır. Qomodo müşteri tarafından taksitli olarak. Birincisi, ikincisi taksitle ödenecek bir masraf için onay talebinde bulunur. 30 saniye içinde Qomodo, paylaşılan parametrelere göre taksit planına izin verilip verilmeyeceğine karar verir. “Qomodo, hizmet açısından bireysel kredilere daha çok benziyor ancak faizsiz. Şu anda mümkün olduğu kadar çok tüccarla anlaşma imzalama aşamasındayız, diye ekliyor. “Bölgelerde çok doğru pazarlama kampanyaları yürütüyoruz”.
Qomodo: 15 çalışan, dijital dünyadan gelen yöneticiler
Lansmanından birkaç hafta sonra Qomodo 15 çalışanı işe aldı. İş büyüdükçe ek işe alımlar bekleniyor. Cocco, Gaetano De Maio ile birlikte Qomodo’yu kurdu. Her ikisinin de dijital ekonomi sektöründe on yılı aşkın bir geçmişi var. Cocco, İtalya’da Delivery Hero’nun (Foodora aracılığıyla) yöneticisiydi, ardından Madrid’de Factory14’ü kurdu ve Alman Razor’a satıldı. De Maio, Revolut’u İtalya’ya getirdi ve Sumup’ta bir çıkış gerçekleştirdi. Kısacası ikisi de e-ticaret ve fintech dünyasından geliyor: “2022 yılında birlikte bir şeyler yapmak istediğimizi anladık. Makroekonomik senaryoya baktık. Enflasyon ve düşük maaşlar nedeniyle sorun haline gelebilecek temel harcamaları karşılamak gibi daha spesifik bir konu üzerinde çalışmanın mantıklı olabileceğini anladık. Qomodo bizim çözümümüzdü” diye düşünüyor De Maio.
“Kendimizi belirli bir sektöre yerleştirdik. Karşılayacağımız masraflar yeni bir iPhone gibi masraflar değil, gerekli olan ancak özellikle yüzleşmesi zor anlarda olan masraflardır” diye ekliyor. Peki Qomodo nasıl para kazanıyor? “Özellikle tüccarlardan istediğimiz komisyonlardan. Tutarı anında ödeyerek tüm ödeme riskini üstleniyoruz. Onlardan hizmet karşılığında komisyon istiyoruz” diye belirtiyor.
Örnek. Bir müşterinin arabasının 4 lastiğini değiştirmesi gerekiyor. Değişimin maliyeti 400 Euro’dur. Müşteri taksitli ödeme yapmak veya ödemeyi ertelemek istiyor. Lastik satıcısı Qomodo’yu sunuyor. Girişim talebi alır, değerlendirir, teklifte bulunur: 100 Euro’luk 4 taksit. Bu kısım tamamlandıktan ve değerlendirme süreci tamamlandıktan sonra Qomodo bir yanıt verir. Lastik satıcısı her şeyi anında toplar. Qomodo ise 4 taksit almaya hak kazandı. Ve komisyon.
Qomodo: Kim ve neden yatırım yaptı?
Yatırımcılar bu fikri beğendi. Cocco şu sonuca varıyor: “Onları bir araya getirmek için harika bir iş yapıldı.” “Fakat bizim de bu kadar kısa sürede bu kadar çok para toplamamıza olanak tanıyan bazı ayrıcalıklarımız vardı. Öncelikle geçmişte girişimlerde bulunmuş olmanızdır. Şirketler yaptık ve sattık. Biz bu yolu iyi biliyorduk. Ve bize yardımcı oldu. Ancak yazılım şirketlerinde aynı sonucun olmayacağı da bir gerçek” diye ekliyor. Ayrılmak için bu kadar para toplamaya gerek olmazdı. Ancak Qomodo’da evet. Tur, hissedarlara verilen hisseler karşılığında toplanan 4,5 milyon dolardan oluşuyor. Geri kalanı (neredeyse 30 milyon) kredi limitlerini başlatmak için kullanılıyor. “Kredi limitinin 30 milyon olması büyük bir avantaj. Bu işi e-ticarete benzetirsek 10 milyon alırsınız ama her şeyi onunla yapmak zorundasınız. Şirketi 4,5 milyonla başlatıyoruz, geri kalanı kredi limitleri için işletme sermayesi olarak hizmet ediyor”.
Kısaca yatırımcıların parası kredi olarak kullanılacak. İlk sözleşmelere başlayın. Komisyon alın ve diğer kredi limitlerini başlatın. Yatırımcılar buna inanıyor. Listenin çok uzun olduğu söyleniyor: İngiliz Fasanara Capital’den Proximity Capital’e, Ithaca Investment’tan Tak ve Çalıştır yoluyla Exor Venture’a kadar uzanıyor. Melekler arasında: Mark Ransford, Luca Ascani, Attilio Mazzilli, Simone Mancini (Scalapay), Benedetta Arese Lucini, Kai Hansen (Lieferando), Giorgio Tinacci (Casavo), Stiven Muccioli (BKN301), Freddy Kelly (Kredi Tebrikler), Christer Holloman (Divido), Raffaele Terrone (Scalapay), LCA Ventures ve Andrea Gennarini. Birçok bakımdan tam gövdeli bir tohum.
Ayrılmak için para toplandı. Muhtemelen İtalyan bir start-up’ın şimdiye kadar topladığı en yüksek tohum öncesi tur (bu, dijital pazarda yeni bir şirket tarafından toplanan ilk paranın adıdır). “Bizi gururlandıran sadece toplanan paranın miktarı değil. Daha ziyade yatırımcıların kalitesidir” diye açıklıyor şirketin kurucu ortağı ve CEO’su Gianluca Cocco.
Bu pek abartı gibi görünmüyor. Yatırım turu, parayı koyanların listesi kadar önemlidir: başlıca İtalyan ve İngiliz risk sermayesi fonları arasında, ayrıca fintech ve dijital şirketler dünyasından gelen çok sayıda yatırımcı, yöneticiler, idareciler, melekler yatırımcılar. Peki Qomodo ne yapıyor? Peki bu kadar çok insanı buna yatırım yapmaya nasıl ikna etti?
Qomodo tam olarak ne yapar?
“Qomodo (ilk ‘o’ harfindeki vurguyla telaffuz edilir, ses ‘comodo’ sıfatınınkine benzer, ed.) tüm tüccarlar için bir tahsilat ortağıdır. Tahsilat ortağı ne anlama geliyor? Satışlardan gelir elde etmek için bir dizi hizmet sunuyoruz, ancak hepsinden önemlisi, genellikle ‘Şimdi Al Sonra Öde’ olarak adlandırılan bir hizmet sunuyoruz; ancak büyük tüketime hitap eden diğerlerinden farklı olarak bizim hizmetimiz, acil durum maliyetlerine odaklanmıştır. Önemli olanlar. Birden. Ve ortalama olarak çok daha yüksek. Hizmetimizi kullananların ortalama bileti 1.000 Euro’dur; bu, normal Şimdi Al Sonra Öde’den on kat daha yüksektir,” diye düşünüyor Cocco.
Peki bu beklenmedik harcamaların operatörleri kimlerdir? “Vücut geliştiriciler, diş hekimleri, lastik uzmanları, tamirciler, kişisel bakım uzmanları. Kategorilerin ne olacağına biz karar veriyoruz. Onlarla iletişime geçip çözümümüzü onlara öneriyoruz. Onlar parayı tahsil etsin, biz taksitleri halledelim. Her şeyden önce bu satıcıların müşterilerini kişisel olarak tanımalarına odaklanıyoruz. Bu nedenle Qomodo’yu faizsiz taksitli ödeme çözümü olarak önerecek kişi o olacak” diye ekliyor.
Güven ilişkinin temelidir. Dijital ödeme aracı, doktordan veya tamirciden taksitle ödeme yapmanızı sağlayan şeydir. Tüccar parayı hemen alır. Qomodo müşteri tarafından taksitli olarak. Birincisi, ikincisi taksitle ödenecek bir masraf için onay talebinde bulunur. 30 saniye içinde Qomodo, paylaşılan parametrelere göre taksit planına izin verilip verilmeyeceğine karar verir. “Qomodo, hizmet açısından bireysel kredilere daha çok benziyor ancak faizsiz. Şu anda mümkün olduğu kadar çok tüccarla anlaşma imzalama aşamasındayız, diye ekliyor. “Bölgelerde çok doğru pazarlama kampanyaları yürütüyoruz”.
Qomodo: 15 çalışan, dijital dünyadan gelen yöneticiler
Lansmanından birkaç hafta sonra Qomodo 15 çalışanı işe aldı. İş büyüdükçe ek işe alımlar bekleniyor. Cocco, Gaetano De Maio ile birlikte Qomodo’yu kurdu. Her ikisinin de dijital ekonomi sektöründe on yılı aşkın bir geçmişi var. Cocco, İtalya’da Delivery Hero’nun (Foodora aracılığıyla) yöneticisiydi, ardından Madrid’de Factory14’ü kurdu ve Alman Razor’a satıldı. De Maio, Revolut’u İtalya’ya getirdi ve Sumup’ta bir çıkış gerçekleştirdi. Kısacası ikisi de e-ticaret ve fintech dünyasından geliyor: “2022 yılında birlikte bir şeyler yapmak istediğimizi anladık. Makroekonomik senaryoya baktık. Enflasyon ve düşük maaşlar nedeniyle sorun haline gelebilecek temel harcamaları karşılamak gibi daha spesifik bir konu üzerinde çalışmanın mantıklı olabileceğini anladık. Qomodo bizim çözümümüzdü” diye düşünüyor De Maio.
“Kendimizi belirli bir sektöre yerleştirdik. Karşılayacağımız masraflar yeni bir iPhone gibi masraflar değil, gerekli olan ancak özellikle yüzleşmesi zor anlarda olan masraflardır” diye ekliyor. Peki Qomodo nasıl para kazanıyor? “Özellikle tüccarlardan istediğimiz komisyonlardan. Tutarı anında ödeyerek tüm ödeme riskini üstleniyoruz. Onlardan hizmet karşılığında komisyon istiyoruz” diye belirtiyor.
Örnek. Bir müşterinin arabasının 4 lastiğini değiştirmesi gerekiyor. Değişimin maliyeti 400 Euro’dur. Müşteri taksitli ödeme yapmak veya ödemeyi ertelemek istiyor. Lastik satıcısı Qomodo’yu sunuyor. Girişim talebi alır, değerlendirir, teklifte bulunur: 100 Euro’luk 4 taksit. Bu kısım tamamlandıktan ve değerlendirme süreci tamamlandıktan sonra Qomodo bir yanıt verir. Lastik satıcısı her şeyi anında toplar. Qomodo ise 4 taksit almaya hak kazandı. Ve komisyon.
Qomodo: Kim ve neden yatırım yaptı?
Yatırımcılar bu fikri beğendi. Cocco şu sonuca varıyor: “Onları bir araya getirmek için harika bir iş yapıldı.” “Fakat bizim de bu kadar kısa sürede bu kadar çok para toplamamıza olanak tanıyan bazı ayrıcalıklarımız vardı. Öncelikle geçmişte girişimlerde bulunmuş olmanızdır. Şirketler yaptık ve sattık. Biz bu yolu iyi biliyorduk. Ve bize yardımcı oldu. Ancak yazılım şirketlerinde aynı sonucun olmayacağı da bir gerçek” diye ekliyor. Ayrılmak için bu kadar para toplamaya gerek olmazdı. Ancak Qomodo’da evet. Tur, hissedarlara verilen hisseler karşılığında toplanan 4,5 milyon dolardan oluşuyor. Geri kalanı (neredeyse 30 milyon) kredi limitlerini başlatmak için kullanılıyor. “Kredi limitinin 30 milyon olması büyük bir avantaj. Bu işi e-ticarete benzetirsek 10 milyon alırsınız ama her şeyi onunla yapmak zorundasınız. Şirketi 4,5 milyonla başlatıyoruz, geri kalanı kredi limitleri için işletme sermayesi olarak hizmet ediyor”.
Kısaca yatırımcıların parası kredi olarak kullanılacak. İlk sözleşmelere başlayın. Komisyon alın ve diğer kredi limitlerini başlatın. Yatırımcılar buna inanıyor. Listenin çok uzun olduğu söyleniyor: İngiliz Fasanara Capital’den Proximity Capital’e, Ithaca Investment’tan Tak ve Çalıştır yoluyla Exor Venture’a kadar uzanıyor. Melekler arasında: Mark Ransford, Luca Ascani, Attilio Mazzilli, Simone Mancini (Scalapay), Benedetta Arese Lucini, Kai Hansen (Lieferando), Giorgio Tinacci (Casavo), Stiven Muccioli (BKN301), Freddy Kelly (Kredi Tebrikler), Christer Holloman (Divido), Raffaele Terrone (Scalapay), LCA Ventures ve Andrea Gennarini. Birçok bakımdan tam gövdeli bir tohum.